促销工作方案

时间:2024-01-01 17:30:16
促销工作方案

促销工作方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的促销工作方案,希望能够帮助到大家。

促销工作方案1

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的 “团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚” 四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

20xx年9月23日——20xx年10月8日

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

促销工作方案2

为更好的完成盛市体彩中心所下达任务,认真贯彻并严格执行盛市体彩中心要求,开阔创新,寻求新方向,展开新思路,通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升,以此提销量、促发展。具体计划如下:

一、宣传

1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放,加大宣传力度,每月播放一次。录制体彩宣传语音,利用宣传车在我县奔走相告,每月一次。 ……此处隐藏8946个字……现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际出发,制定20xx年中秋促销方案。

一、市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查。

结论如下:

1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。

4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;

6、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、 经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、 经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。

二、 我们应思考的问题

1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润。

2、 中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;

通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。

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