销售工作总结

时间:2023-09-27 11:45:15
【荐】销售工作总结

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总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,他能够提升我们的书面表达能力,不妨让我们认真地完成总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编帮大家整理的销售工作总结,希望能够帮助到大家。

销售工作总结1

转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx市场完成销售额xx万元,完成年计划xx万元的xx%,比去年同期增长xx%,回款率为xx%;低档_占总销售额的xx%,比去年同期降低_个百分点;中档_占总销售额的xx%,比去年同期增加_个百分点;高档_占总销售额的xx%,比去年同期增加_个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、_店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助 ……此处隐藏18863个字……

1、今天是否是好的心情?

2、是否是成功者的打扮,衣服鞋手套等是否保暖?

3、出门时资料样品名片手机钱包钥匙等是否带齐?

4、见客户的时间是否安排合适?

5、出门的目标是否明确、是否约好客户等?

6、是否选择好乘车路线和交通工具,自驾安全等?

7、拜访的数量是否完成?

8、是否找到我们销售的对象?

9、说服的技巧是否熟练?

10、客户提出的问题是否解决,有哪些疑问?

11、客户影响力,是否可以做转介绍?

12、是否发现客户的潜在力量,可以合作?

13、是否写好报表和总结选出准客户等?

14、今天团队的执行力,凝聚力是否到位?

15、是否想到更好地营销思路?

16、时间是否有浪费?

17、下班回家后写总结和是否安排好第二天的工作?

18、安排每天学习的时间和所学的内容,最近都读什么书?

19、是否记住我们的口号:“报告长官没任何借口”

每天例会的个人8项内容:

1、今天的心态是否好?

2、时间安排是否合理?

3、拜访的数量是否完成?

4、有意向客户有多少?

5、客户的疑问及问题解答了多少?

6、自己的说服技巧是否熟练?

7、自己的销售思路?

8、第二天的工作安排?

学习李践老师的五项管理:

1、心态管理;

2、目标管理;

3、时间管理;

4、行动管理;

5、学习管理;

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